चाहे हम खुदरा संगठन हों या ऐसी कंपनी जो अन्य कंपनियों को जटिल परियोजनाएँ बेच रही हो, सेल्स टीम को निम्नलिखित क्षेत्रों में नियमित रूप से प्रशिक्षित किया जाना चाहिए: प्रोडक्ट की जानकारी सेल्स टीम को इनके बारे में पूर्ण
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किसी भी प्रोडक्शन संस्थान के लिए, बाजार में उसके प्रोडक्ट की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि वह उनके अंतिम उपभोक्ताओं को कितनी अच्छी तरह से उपलब्ध कराया गया है। वितरण चैनल इस गतिविधि में बहुत ही महत्वपूर्ण
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कंपनी के उसके सेल्स टीम की तरह ही, वितरण चैनल भी कंपनी में भागीदार के रूप में काम करते हैं, जिससे सेल्स बढ़े | वितरण चैनल के प्रबंधन के लिए उनमें दीर्घकालिक विजन, स्थिरता, पारदर्शिता, निष्पक्षता और संबंध निर्माण फोकस
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लीड वह हर सकारात्मक पूछताछ है जिसके परिणामस्वरूप सेल्स हो सकती है। दूसरे शब्दों में, एक लीड एक संभावित ग्राहक है, जिसे हमारे प्रोडक्ट या सेवा की आवश्यकता होती है और जो इसे खरीद सकता है। सफल सेल्स के लिए,
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मानक सेल्स प्रक्रिया में सात चरण समाहित हैं : तलाश सेल्स प्रक्रिया में पहला कदम होता है, संभावित ग्राहकों की पहचान और उनकी खोज । अधिकांश सेल्स की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि हम किस प्रकार के
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परियोजनाओं, मशीनरी, सेवा अनुबंध, एंटरप्राईज सॉफ्टवेयर इत्यादि जैसे बड़े सेल्स लेनदेन के लिए सेल्स व्यक्तियों को संभावित ग्राहकों को प्रजेंटेशन देनी पड़ सकती है। इसके लिए यहाँ कुछ मार्गदर्शन प्रस्तुत है | ए) कंपनी की कुल मार्केटिंग रणनीति के प्रति
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मार्केटिंग के बारे में सबसे बड़ा मिथक मार्केटिंग व्यवसाय में एक बहुत गलत समझा गया शब्द है। अधिकतर विज्ञापन, प्रचार और सेल्स की तकनीकों को मार्केटिंग के रूप में माना जाता है। यह इस विश्वास पर आधारित है कि प्रोडक्ट
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ग्राहक के मस्तिष्क में हमारे प्रोडक्ट या सेवा की तुलनात्मक स्थिति निर्धारित करना जब भी कोई ग्राहक कुछ खरीदने का फैसला करती है, तो वह उस प्रोडक्ट या सेवा के कई विकल्पों पर विचार करती है। जब तक कि वह
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अनूठी भिन्नता को निर्धारित करना आज के बाजार में बहुत घालमेल है। किसी भी प्रोडक्ट या सेवा के लिए ग्राहक के पास बड़ी संख्या में विकल्प उपलब्ध हैं। प्रत्येक प्रोडक्ट ग्राहक का ध्यान खींचने की कोशिश कर रहा है। ग्राहक
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सही मार्केटिंग मिक्स प्राप्त करना मार्केटिंग, जैसा कि हमने पहले देखा, केवल विज्ञापन, प्रचार या सेल्स के क्षेत्र में ही गलत समझा जाता है। वास्तव में, यह बहुत अधिक है और यह किसी भी प्रोडक्ट या सेवा की डिजाईन के
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हम दो प्रोडक्ट्स शर्ट-ए व शर्ट-बी के उदाहरणों के द्वारा व्यावहारिक रूप से इन चार कारकों की जाँच करेंगे: । आइए मान लें कि दो कंपनियाँ हैं, जो पुरुषों के लिए औपचारिक शर्ट बनाती हैं। एक कंपनी शर्ट-ए बनाती है
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प्रोडक्ट के मार्केटिंग (प्रोडक्ट, कीमत, स्थान, प्रचार) के लिए ऊपर वर्णित 4 पी के अतिरिक्त, किसी भी सेवा की मार्केटिंग के लिए तीन और पी लागू हैं। अगर हम कोई सेवा बेच रहे हैं जैसे कि वित्तीय, दूरसंचार, प्रशिक्षण, कोचिंग,
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आइए वास्तविक दुनिया में 7 पी के उपयोग को समझने हेतु दो रेस्टारेंट का उदाहरण लें। हम दो रेस्टारेंट रेस्टारेंट-ए और रेस्टारेंट-बी के रिफरेंस में व्यवहारिक रूप से इन तीन अतिरिक्त कारकों की जाँच करेंगे: । आइए मान लें कि
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मार्केटिंग जिग्सा पझल को हल करना प्रोडक्ट्स की मार्केटिंग के 4 पी और सेवाओं की मार्केटिंग के 7 पी उन कारकों का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिन्हें सही मार्केटिंग मिक्स के लिए सही ढंग से संतुलित किया जाना चाहिए। कारकों के
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प्रचार हेतु सही साधन का चयन हमें हमारे प्रोडक्ट्स या सेवाओं की विशिष्टताओं, लाभों और फायदों को अपने लक्षित प्रेक्षकों तक संचारित करने की जरूरत रहती है। मार्केटिंग संचार की इस प्रक्रिया को प्रचार कहा जाता है। प्रोडक्ट या सेवा
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हमें हमारे ग्राहकों से संचार क्यों करना चाहिए? मार्केटिंग-संचार एक बहुत उपयोगी साधन है संभावित ग्राहकों को हमारे प्रोडक्ट या सेवा और इसके लाभों के बारे में सूचित करने और शिक्षित करने के लिए हमारे ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने के
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विज्ञापन अभियान की योजना प्रक्रिया में निम्नलिखित के बारे में निर्णय शामिल होने चाहिए: अभियान का उद्देश्य विज्ञापन अभियान के पीछे हमारे लक्ष्य के प्रति स्पष्ट रहें | हमें इच्छा हो सकती है कि इस संचार अभियान के साथ कुछ
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विषय-वस्तु को तैयार रखना उचित डिजाइन और सही विषय-सामग्री सुनिश्चित करें (प्रिंट या प्रसारण विज्ञापनों दोनों के लिए)। विषय- सामग्री तैयार करने में पेशेवर डिजाइनरों या प्रोडक्शन हाउसेस की मदद प्राप्त करें। सुनिश्चित करें कि फोंट, रंग, दृश्य, मूल-पाठ और
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