कंपनी के उसके सेल्स टीम की तरह ही, वितरण चैनल भी कंपनी में भागीदार के रूप में काम करते हैं, जिससे सेल्स बढ़े | वितरण चैनल के प्रबंधन के लिए उनमें दीर्घकालिक विजन, स्थिरता, पारदर्शिता, निष्पक्षता और संबंध निर्माण फोकस
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